雷士照明&涂鴉智能：強者入局，智能照明駛向航海新世界

　　在科技的推動下，越來越多玩家開始涌入智慧照明賽道。最近，照明標桿企業雷士照明與涂鴉智能官宣合作的消息更是一石激起千層浪。據悉，雙方將在商用照明多個細分市場領域進行深度合作。

　　簽約人：雷士照明智能照明總經理 季揚女士

　　涂鴉智能商用照明事業部總經理 劉繼武

　　簽約見證人員：中國照明電器協會理事長 陳燕生

　　雷士照明CEO林良琦、副總裁李海波、胡建輝

　　涂鴉智能創始人兼董事長陳燎罕、

　　涂鴉智能市場及戰略合作副總裁兼CMO那競丹、

　　涂鴉智能照明市場負責人任航波

　　雷士照明為什么會選擇在這個時間點大刀闊斧進入智能化?

　　隨著大牌玩家們紛紛入局，智能領域“小米加步槍”的時代或將成為過去時?

　　雷士照明與涂鴉智能此次合作的主要模式是什么?

　　涂鴉智能的商照解決方案有哪些過人之處?預期會達成哪些重要成果?將對照明業界產生哪些影響?

　　帶著這些疑問，云知光受邀出席此次簽約儀式，并與雷士照明CEO 林良琦、涂鴉智能創始人 陳燎罕兩位嘉賓進行了一次深度訪談，探秘雷士照明與涂鴉智能背后規劃的智能照明商業版圖。

　　▲雷士照明CEO林良琦(左)，涂鴉智能創始人兼董事長陳燎罕(右)接受專訪

　　雷士照明切入智能照明賽道，

　　“光的專家”將成“智能光專家”

　　創立于1998年的雷士照明一直致力于LED照明事業，作為中國照明行業標桿企業，其產業布局豐富、產品布局齊全、研發技術專業，2020年雷士照明品牌價值達到379億元，連續九年居中國照明行業前茅。

　　1、為什么是這個時間點?

　　明明在傳統照明領域已經做得足夠優秀，為什么雷士照明要選擇在2020年和2021年相交的這個時間點正式切入到智能照明領域?林良琦認為有兩個很重要的因素：

　　過去的智慧照明成本、終端市場操作混亂和應用場景狹窄等限制了行業更快步入健康的發展軌道，而在2020與2021相交之際，雷士認為智能照明的需求已經臨近爆發點。

　　再者，隨著阿里、騰訊、華為、涂鴉智能等互聯網公司的大規模投入推動，技術發展路線也漸漸明朗。在此時機，雷士照明果斷切入，進行系統的戰略思考，全面布局智能照明。

　　其實早在幾年前，雷士照明在智能方面就一直在做各種嘗試，比如，和天貓精靈合作推出家居智能燈具套餐，并在2018年雙十一取得了全網家居智能燈具銷售額第一的成績;2020年跟華為合作推出AAA全光譜臺燈;2020年中標冬奧會相關智能照明解決方案……雖是基于項目需求進行的，但也都呈現出足夠亮眼的成績單。

　　2、 為什么選擇商照領域切入智能化?

　　——商用照明智能化的3個核心價值和1個附加價值

　　談及為什么會選擇從商用照明進入智能化時，林良琦提到商用照明的智能化，對業主和用戶而言，將帶來三個核心價值及一個附加價值：

　　帶來更健康更舒適的光環境，在教育、辦公、醫療照明應用方案中，根據外界自然光的強弱，結合不同的工作場景要求以及人的生理節律自動調節光色、明暗，進而調節在不同光環境中各類人群的情緒;

　　實現能源管理，節能最大化，尤其高端辦公大樓的照明應用方案就特別強調能源管理，通過智能系統實現對日光與燈光的最大化利用，在不同的時間段及日照條件下都能實現最佳的照明光環境;

　　現代建筑設計新趨勢是燈光與室內、戶外空間以及整個建筑的一體化融合，智能化控制為建筑設計創造了更自由的發揮空間，同時建筑照明一體化也必須靠智能控制實現室內外照明統一管理;

　　無論室內還是戶外，照明無處不在，燈具與定位系統、感應系統等結合后，再加上人工智能、數據采集及分析能力的加持，必將為業主帶來更多的商業附加價值和創新空間。

　　隨著對人因照明理念新一步解讀，更好滿足身在光環境中的各類人群的視覺生理健康和心理情緒健康一定是未來照明行業發展的趨勢，也必然帶來更多的照明智能化項目需求。那么對于照明廠商帶來的啟示是：必須從單純銷售照明產品轉型為提供從設計到服務的一站式解決方案。

　　3、合作始于商照領域，而不止于智能商照

　　根據IDC報告數據顯示，2018年中國智能家居市場累計出貨1.56億臺，同比增長36.7%。2019年中國智能家居市場出貨量突破2億大關，達到2.08億臺，較2018年增長33.5%。

　　2020年，受新冠疫情的影響，我國智能家居出貨量增速放緩，預計同比仍將增長3%至2.15億臺。智能家居市場尤其是智能照明領域的爆發已然勢不可擋。

　　家居智能市場潛力巨大，雷士照明當然也不會錯失良機。據林良琦介紹，此次跟涂鴉的合作始于商照領域，而不止于智能商照，雷士也在積極布局其他智能化領域。他總結：“無論是在家用領域還是在商用領域，雷士照明都將轉型為智能照明整體解決方案服務商。雷士照明提供的不僅僅是燈具，而是提供從設計到服務，真正實現健康的、智能的、人性化的光的解決方案。我們的組織架構、資源投入等都將隨這個定位的變化而變化?！?/p>

　　把這次跨界合作當做一次跳板的不只是雷士照明，涂鴉智能創始人陳燎罕也表示出了更大的愿景：“本次與雷士照明在智慧照明領域的合作，將不止應用于照明行業，未來，我們雙方將創造更大合作空間。我們將以智慧照明領域的成功經驗為跳板，將本次的智慧解決方案，跨界運用于更多垂直行業?！?/p>

　　智能照明橫行二十余年，

　　蛋糕為何做不大?

　　智能照明行業如今看似藍海，但是二十余年來“蛋糕”沒有被做大，市場競爭也越來越激烈，究其原因主要有兩點：

　?、僦悄苷彰髂壳斑€沒有統一的標準化協議和系統，處于八仙過海，各顯神通狀態。而在不同商照細分市場，因為采用不同技術框架，用戶體驗也有很大差別;

　?、谀壳昂芏嗥髽I對智能照明的理解還停留在控制實現階段，對于應用場景的研究還不夠細致，在方案設計和用戶滿意度方面還需要提升，這就給專業研究光的照明企業留下了競爭力空間。

　　林良琦認為，未來的智能照明應該在技術標準化方面更加明晰，大家都在同一技術水準提供解決方案，保證良好的品質和系統穩定性，智能照明應該有更多跨界合作，真正和用戶進行大數據關聯，做到隨時響應個性需求和群體需求。

　　對于智能照明行業目前存在的難題，涂鴉智能創始人兼董事長陳燎罕表示，涂鴉智能已經做好相關的攻關準備，其中，涂鴉的商用照明解決方案可以覆蓋解決大部分的問題。

　　隨著Z世代逐漸成為社會的消費主力，個性化應用場景研究的深入，軟件系統迭代速度會越來越快，對技術投入和服務投入的實力要求也會越來越高，我們可以斷定的是，“幾條槍”開發一個系統的時代已經不復存在。

　　跨界的深度合作，

　　是門當戶對，更是強強聯手!

　　雷士照明與涂鴉智能，一位是照明行業的標桿，一位是智能物聯網領域的專家，本次兩者進行跨界的深度合作，不僅是門當戶對，更是強強聯手的能力互補。

　　眾所周知，涂鴉智能是全球化AI+IoT領軍企業。涂鴉智能共建生態鏈跨界合作的能力正好和雷士照明是互補的，1+1>2，雙方的優勢能力借此可以實現更大的延伸。

　　此外，深耕商照多年的雷士照明始終追隨用戶體驗，林良琦指出：“智能化是商用照明解決方案真正實現節能最大化、提升健康光環境品質、落實以人為本理念的必要手段?！?/p>

　　因此，雷士照明將在商業照明領域和涂鴉智能展開深度合作，具體體現在以下五個方面：

　?、俑鶕煌募毞质袌鲂枨筮M行產品選型，實現產品智能化;

　?、谂c涂鴉智能共建智能照明解決方案周邊產品及周邊服務的跨界合作生態鏈;

　?、酃餐_發為雷士照明定制的SaaS軟件;

　?、苁褂猛盔fIoT營銷渠道平臺服務，如有在線下通過涂鴉智慧商業PaaS實現產品落地;

　?、莨餐蛟鞓影逶圏c項目。

　　此前，雙方已經共同打造了國家十三五科技支撐計劃課題示范項目，在雷士照明上海辦公室實現智慧辦公照明解決方案的落地。

　　強者入局，

　　將在行業掀起怎樣的波瀾?

　　石子激起水花，漣漪向四周擴散，兩者進行深度合作的影響還在持續擴大，但是能預見的是，雷士照明作為中國照明標桿企業，攜手全球化AI+loT領軍企業涂鴉智能，是光的專家和智能物聯網專家的強強聯合，將使雙方以更大優勢占位商用智慧照明市場。

　　雷士照明在照明的行業地位和市場能力與完備AIoT生態合力，也將加速推動智慧照明更快進入主流市場，拓展出更具想象力的商業價值。

　　涂鴉智能商用照明解決方案，

　　圍繞人因照明的AIoT物聯網控制系統

　　1、一套完整的AIoT物聯網控制系統可以解決哪些問題?

　　以商業照明為例，商用照明有眾多的細分應用領域和不同的場景，例如：辦公室、連鎖商業、學校、醫院、圖書館、加油站等等，每個場景都有各自的應用細節和智能邏輯，需要不同的照明產品滿足不同的需求，而AI+IoT的產品研發無疑成為企業的成本中心。

　　涂鴉智能希望能夠讓合作伙伴發揮自身優勢，聚焦自身主業，專注于爆品開發。至于所需要的工具如聯網模塊、云、App，則交給涂鴉，涂鴉智能為他們提供一系列的產品和服務以及解決方案，以解決后顧之憂。

　　涂鴉智能商用照明解決方案是一套完整的AIoT物聯網控制系統，適用于新裝和存量的商用照明市場，為其提供從設備端到軟件控制端以及施工端的一整套方案服務。

　　通過設備管理、能源管理、人因照明，實現綠色建筑，滿足不同細分場景的智能照明應用。為客戶后期的產品維護與運營，提供數字化、可視化的管理平臺，幫助客戶實現商業智能化，降低管理成本。

　　2、人因照明，是健康舒適的核心，也是照明行業發展的共同目標。

　　當然，智能照明存在的意義是能夠帶給人健康舒適的幸福感，因此涂鴉智能在研發這一套系統的過程中，更注重人在空間中的感受，即以人為中心的照明來取代目前影響我們晝夜節律的人工照明系統——人因照明技術。

　　2012年Stan Walerczyk(斯坦·瓦爾切克)發表《關于人因照明的介紹(Introductory article on Human Centric Lighting)》，首次將“人因照明”假設系統化、學說化。

　　人因照明不僅要滿足相應的照度、亮度，還要根據人們所在的環境、亮度需求、生理心理特征等，創造出同時具有舒適、健康、高效率等特點的燈光照明，提供有益于人們身心健康的人造光環境。

　　陳燎罕認為，人因照明是健康舒適的核心，也是照明行業發展的共同目標。涂鴉的智能控制系統可以根據項目地的經緯度，選擇最合適的色溫和光通量算法曲線，通過云端下發，并可基于天氣、時間、傳感器等設備進行自動化聯動，打造人因照明的健康光環境。

　　這與雷士照明的發展方向十分契合，林良琦表示，人因照明是雷士照明的技術發展方向，無論是在商用領域還是在家用領域，雷士照明都將轉型為智能照明整體解決方案服務商，從設計到服務，更好地滿足身在光環境中的各類人群的視覺生理健康和心理情緒健康的需求。

　　3、雙方共同打造智能照明示范項目-雷士照明上海辦公室

　　此前，雙方已經共同打造了國家十三五科技支撐計劃課題示范項目，在雷士照明上海辦公室實現智慧辦公照明解決方案的落地。

　　在這個示范項目中，雷士照明根據人體的生物節律，對光環境的響應曲線及不同場景的需求效應進行了燈光節律控制的方案設計，制定了智能調節適宜人體健康的不同時段光環境參數。

　　在具體的實施中，利用遮陽與人工照明一體化的控制窗簾和燈具，根據日照強度變化通過涂鴉提供的控制系統調配電控窗簾，保持室內照度在合理區間，燈具均支持色溫可調和日光檢測，讓人盡可能在合適的太陽光環境里工作。

　　在會議室，燈光場景根據會議模式進行色溫調整，財務部開預算會議和市場部開創意頭腦風暴會都有不同的光環境場景;而在獨立辦公區，則應用人工照明干預，模擬日光環境，雙向光輸出。

　　相信在不遠的未來，智能照明必然會在智慧城市建設、智慧社區打造及智能家居生活中扮演著更重要的角色。我們期待雷士照明與涂鴉智能的這場跨界合作，能夠共同為智能照明這片商業新熱土上煥發更多新機。